Государевы деньги: как работать и зарабатывать на государственных программах

Научитесь работать со ипотечными, жилищными, военными программами и освойте новые инструменты

Марафон | В ЗАПИСИ

Я, Олеся Бухтоярова, юрист по недвижимости и страховщик, приглашаю вас на мой новый марафон, где мы дадим готовые решения для этих и многих других вопросов

Проблема

НА МАРАФОНЕ МЫ РАЗБЕРЕМ:

Программа

РАЗДЕЛ 01/ КАК РАБОТАТЬ СЕЙЧАС НА ИПОТЕЧНОМ РЫНКЕ?

Ипотечные инструменты, нюансы процедуры от и до в современных реалиях — практические советы для риэлторов

01/ Процедура одобрения клиента

02/ Действия в случае отказа и после положительного решения.

03/ Программы ипотечного кредитования с государственным субсидированием. Льготная, семейная, IT, сельская, дальневосточная, арктическая и исламская ипотека.

04/ Кредитование ИЖС

05/ Как аккредитовать дома в банке, а затем выстроить и монетизировать работу с ним

Узнайте о том, как получать от 10 до 30% комиссии за сделки, от которых обычно отказываются риэлторы. Секретные фишки и актуальный опыт

01/ Как получить жилищную субсидию и кто на них может претендовать?

02/ Размер и виды региональных субсидий

03/ Порядок реализации. Основные этапы реализации средств в течение срока действия Свидетельства.

04/ Перечень и комплектность документов, необходимых для перечисления выплаты.

05/ Обзор примеров и ситуаций из практики.

Военная ипотека - тренд, набирающий оборотЫ, участников и сделок все больше, а вы до сих пор в стороне? Научись с ней работать!

01/ Суть программы, как это работает, регламентирующие документы и гос. органы взаимодействия, ФГКУ Росвоенипотека.

02/ Программы банков, основные банки, работающие с программой

03/ Сложности при работе с программой для агентов, страхи продавцов и покупателей, нюансы о которых должен знать агент.

04/ Разбор практического примера расчета суммы ипотечных накоплений на месяц обращения

Ипотечные инструменты, нюансы процедуры от и до в современных реалиях — практические советы для риэлторов

Процедура одобрения клиента

1. Регламент действий ипотечного брокера по одобрению ипотечной заявки
2. Техника подбора банка для подачи заявки. Анализ портрета клиента.

· Наемный сотрудник
· Собственник бизнеса ООО
· Индивидуальный предприниматель
· Самозанятый

3. Формирование заявки:

· анализ соотношения доходов и расходов
· пакет документов. Документы по трудоустройству по каждой категории заёмщиков
· заполнение анкеты
· подготовка клиента и работодателя к прозвону банка

4. Этапы рассмотрения заявки в банке.
5. Действия ИБ в случае отказа.
6. Действия ИБ после положительного решения.
7. Кейсы.

Программы ипотечного кредитования с государственным субсидированием. Льготная, семейная, IT, сельская, дальневосточная, арктическая и исламская ипотека.

Разберем по каждой программе:

1. Общие условия
2. Банки
3. Требования банков к заемщикам
4. Требования банков к объекту недвижимости
5. Сходство и различия
6. Особые условия
7. Практические кейсы

Кредитование ИЖС

1. На каких земельных участках можно построить дом под ипотеку, а если нельзя, то как сделать так, чтобы было можно
Категории и виды разрешенного использования (ВРИ): оценка возможности строительства жилого дома или способы их изменения (ИСОГД, ПЗЗ и ГПЗУ)

· Зоны с особыми условиями использования территорий (ЗОУИТ): виды, способы их обнаружения и порядок действий специалиста при их наличии
· Действия с земельными участками: межевание (определение границ) ЗУ, “прирезка» площади ЗУ, раздел ЗУ, снос построек
· Коммуникации на ЗУ: перечень, особенности, правила подключения
· Читаем документы по земле: ЕГРН, ИСОГД, ПЗЗ, ГПЗУ, межевой план

2. Какие дома можно построить под ипотеку с помощью подрядчика или собственными силами

· Технология строительства домов:
· Каркасное домостроение
· Дома из СИП - панелей
· Дома из бруса
· Дома из газобетонных блоков
· Кирпичное домостроение
· Монолитные дома
· Модульные дома (барнхаусы, А-фреймы с плоской эксплуатируемой крышей)
· Дома блокированной застройки

3. Как аккредитовать его в банке, а затем выстроить и монетизировать работу с ним⁃ Поиск подрядчиков через платформы ДомКлик, Строим ДомРФ, Свое село

· Требования к подрядчикам, порядок и особенности их аккредитации в банках.
· Договор подряда, смета, проект: типовые формы, «подводные камни» при работе с этими документами
· Контроль строительства и правила приемки дома
· Регламент взаимодействия: брокер-клиент-подрядчик-банк

4. Как провести сделку по ИЖС в одном из 10 банков (Сбербанк, ВТБ, Дом РФ, АльфаБанк, ГПБ, РНКБ, РосбанкДом, РСХБ, Примсоцбанке, Почта Банк)

· Ипотечное кредитование на ИЖС. Применение рыночной ипотеки, Комбо-ипотеки с кратким описанием основных характеристик
· Требования к заемщикам, ЗУ, условиям строительства домов в разрезе 10 банков.
· Особенности кредитования ИЖС (сводная таблица – Ипотечный изюм)
· Порядок расчетов при ипотеке на ИЖС в разрезе 10 банков

Транши (размеры, условия выдачи, порядок изменений, проведение отчетности по выданным траншам (фото/ геолокация/видеосъёмка, платформы банков)

Особенности подтверждения ПВ при строительстве с подрядчиком или своими силами (расписка, чеки, ПКО, платежное поручение)

Особенности использования материнского капитала в сделках на строительство

· Действия специалиста при окончании строительства
· Последствия для ипотечного заемщика, если
· Банк выявил нецелевое использование кредитных денежных средств (нарушение сроков строительства, подрядчик исчез, не хватило кредитных средств (всей суммы, отдельного транша),
· построили не по проекту,
· рыночная стоимость оказалась ниже заявленной

Особое внимание уделим таким вопросам как

· В каких банках и каким образом взять ипотеку на ИЖС негражданам РФ, в критичном возрасте (18 или 75 лет), с плохой КИ, без оф трудоустройства, самозанятым или ИП на патенте
· Как взять ипотеку на ИЖС хоз способом или с подрядчиком без ПВ
· Как взять ипотеку на ИЖС, не аккредитовывая подрядчика либо построить дом без документов от подрядчика
· Как по ипотеке на ИЖС достроить недострой
· Как провести сделку по ИЖС с ограничением на ЗУ
· В каких банках и каким образом провести ипотеку на ИЖС с занижением по ЗУ, без коммуникаций на ЗУ, с постройками на ЗУ, на арендованном ЗУ

01/ Как получить жилищную субсидию?

02/ Кто может претендовать на выплату для приобретения или строительства жилых помещений? Нормативная база

03/ Как стать претендентом на предоставление жилищной субсидии?

04/ Какие категории граждан имеют внеочередное право на предоставление социальной выплаты за счет средcтв бюджета?

05/ Размер и виды региональных субсидий

06/ На что можно использовать бюджетные средства, а на что нельзя?

07/ Порядок реализации. Основные этапы реализации средств в течение срока действия Свидетельства.

08/ Документы, необходимые для согласования параметров приобретаемых жилых помещений.

09/ Перечень и комплектность документов, необходимых для перечисления выплаты.

10/ Причины отказа в предоставлении социальных выплат и как их избежать

11/ Обзор примеров и ситуаций из практики.

Узнайте о том, как получать от 10 до 30% комиссии за сделки, от которых обычно отказываются риэлторы. Секретные фишки и актуальный опыт

Военная ипотека - тренд, набирающий оборотЫ, участников и сделок все больше, а вы до сих пор в стороне? Научись с ней работать!

01/ Актуальность программы «военная ипотека» для агентов по недвижимости. Рост клиентской базы, заострение внимания государства на военнослужащих.

02/ Суть программы, как это работает, регламентирующие документы и гос. органы взаимодействия, ФГКУ Росвоенипотека.

03/ Программы банков, основные банки, работающие с программой

04/ Сложности при работе с программой для агентов, страхи продавцов и покупателей, нюансы о которых должен знать агент

05/ Разбор практического примера расчета суммы ипотечных накоплений на месяц обращения.

06/ Ответы на вопросы

Чему научитесь
на марафоне

Вы получите четкое понимание, как работать с государственными программами и ипотекой в текущих реалиях

Вы получите секретные фишки, как искать «своих людей» и выстраивать отношения с органами и банками

Только практика и рекомендации от практиков, которые знают, как и сколько можно заработать на таких клиентах

БУХТОЯРОВА
ОЛЕСЯ ГЕННАДЬЕВНА

Об авторе

Основатель юридической онлайн школы «Безопасная сделка», онлайн курса «Стандарты проверок объектов недвижимости»

Проведено более 75 масштабных обучений онлайн

Обучено более 30.000 человек

Юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости

— Юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости
— Опыт работы в недвижимости более 20 лет
— Опыт обучения риэлторов более 15 лет
— Занимала руководящие позиции в страховых компаниях "Альянс" и "Согласие" в течение 20 лет
— Преподаватель и разработчик программы: «Профессиональные стандарты риэлторов»
— Разработчик правил ипотечного и титульного страхования
— Соавтор книги «Сделки с недвижимостью. Образцы типовых договоров»
— Регулярный приглашенный преподаватель в ведущих агентствах недвижимости по всей России
— Постоянный участник тематических симпозиумов по недвижимости
— Постоянный спикер Всероссийского и Международного жилищного конгрессов

БУХТОЯРОВА

ОЛЕСЯ ГЕННАДЬЕВНА

— Основатель юридической онлайн школы «Безопасная сделка», онлайн курса «Стандарты проверок объектов недвижимости»

— Проведено более 75 масштабных обучений онлайн

— Обучено более 30.000 человек

— Юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости

— Юрист, страховщик, специализирующийся на оценке рисков при покупке недвижимости

— Опыт работы в недвижимости более 20 лет

— Опыт обучения риэлторов более 15 лет

— Занимала руководящие позиции в страховых компаниях «Альянс» и «Согласие» в течение 20 лет

— Преподаватель и разработчик программы: «Профессиональные стандарты риэлторов»

— Разработчик правил ипотечного и титульного страхования

— Соавтор книги «Сделки с недвижимостью. Образцы типовых договоров»

— Регулярный приглашенный преподаватель в ведущих агентствах недвижимости по всей России

— Постоянный участник тематических симпозиумов по недвижимости

— Постоянный спикер Всероссийского и Международного жилищного конгрессов

Об авторе

Начала свою карьеру с 2006 года в компании Центр ипотечного кредитования. В данной организации занимала должности:
Ипотечный брокер
Руководитель группы ипотечных брокеров
Руководитель офиса

В 2015 году на базе организации открыли учебный центр по подготовке ипотечных брокеров, где я являлась ведущим преподавателем.

Директор департамента ипотеки

В 2021 году организация прошла процедуру ребрендинга и переименовалась в TEON GROUP

Директор департамента сопровождения сделок
С 2023 года Директор организации.

Приглашенный спикер

Начала свою карьеру с 2006 года в компании Центр ипотечного кредитования. В данной организации занимала должности:

• Ипотечный брокер
• Руководитель группы ипотечных брокеров
• Руководитель офиса

В 2015 году на базе организации открыли учебный центр по подготовке ипотечных брокеров, где я являлась ведущим преподавателем.

• Директор департамента ипотеки

В 2021 году организация прошла процедуру ребрендинга и переименовалась в TEON GROUP

Директор департамента сопровождения сделок
С 2023 года Директор организации.

Образование (высшее):
Экономическое
Юридическое

Регалии:

• Действующий преподаватель ипотечного учебного центра
• Спикер и организатор Воронежского ипотечного форума
• Член комитета по работе с партнерами РГР
• Член комитета по ипотеке РГР, в рамках которого провожу обучения, дискуссионные панели, даю комментарии СМИ и выступаю очно для клуба ипотечных брокеров

Приглашенный спикер

Правозащитник

Безопасное проведение сделок в недвижимости с участием несовершеннолетних

Руководитель агентства

Инициатор внесения поправок в законопроект о дополнении сведений ЕГРН о применении материнского (семейного) капитала при покупке недвижимости

Решение сложных вопросов с применением материнского капитала

Приглашенный спикер

Офицер запаса с 2015 года

Один из первых участников программы Военная ипотека

Работает риэлтором с 2016 года начиная с агенства «Центр Оформления Военной Ипотеки»

С 2017 года как частный агент (ИП) профильно с клиентами , военнослужащими РФ – участниками государственной программы Военная Ипотека.

Приглашенный спикер

Вопрос-ответ